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陈晓功先生关于中国网络营销的探讨
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文章来源：润际科技
文章作者：陈晓功 发布时间：2008-02-20 |
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早期我们的网络营销定义是什么？大家都认为是网络销售，做生意。到了互联网泡沫时代了，这个被推翻了。网络营销不能替代传统营销这是事实。到了现在07，08年了。互联网时代渡过了很多的事件营销，寡头企业，搜索广告，广告联盟。回首我们渡过了很多很多。但是谁引导了中国网络营销又是为什么会造成这样的局面，又为什么会中国的网络营销一直停留于初级阶段？
早期我们被引入了简单的有网站=有市场和客户的概念，这个阶段我们造就了ASP，网站被卖的死贵，简单的html网站被定价的老高，企业也不懂，这东西到底为什么，仅是被互联网这新兴的事业迷恋住了。这成就了一个又一个的企业，中企，南方互联等很多原来的大型ASP就这么被造就了。但是我们的企业发现效果不是很明显，大呼上当了。其实这时候是双方的责任，因为一个不懂怎么用，一个为了追求利润最大化没有解决如何教会企业怎么用。这时候我们不知道究竟是事实造就了ASP，还是ASP造就了网络营销的初级概念—网站！
到了非典时代了，地域的封锁成就了阿里的国内市场，阿里火了，B2B的概念因此传开了在浙江，在很多的人的心中已经传开了。随着不断的改进，事件（淘宝和易趣的大战，雅虎对阿里进行战略融资）使得阿里的声势在不断的扩大，信息在不断的转换。将阿里在网络营销的应用成功的转化到了传统的行业中去了。这其实才是阿里深层次的成功之处。而阿里的B2B也被大家所接受，但是其中出现了很大的争论，因为阿里的寡头使得阿里的品牌附加在不断的增大，而顾客的品牌在阿里的大品牌下显得发展缓慢，因为这些企业仅仅是对利润感兴趣，对其他的不感冒。所以出现了阿里的模版替代企业网站之争。企业也从此忽略了很多的自己品牌附加和价值增值，处于了一个低利润的阶段，这时候网络营销引导上了B2B的“菜市场”道路。
但是我们发现了这样的作用并不是很大了，因为我们很多客户也同样经常反映为什么我们在阿里上的效果并不明显？为什么知道我的人依然很少，产品的销路始终上不去？这时候我们发现，阿里的广告上面的确有点夸大了。铸就一个案例，阿里也不知道是投入了多少的战略成本。这时候搜索引擎的高用户量和企业网站的主要流量成就了百度的世界，竞价广告，SEO等众多概念再一次的插入了网络营销的家族之中了。竞价的模式是一个成功的例子，是企业为了获得信息转化的诉求，这是一个企业在成长过程中的一次飞跃，因为企业很多发现了在高用户量下通过竞价带来的机会要大于那些没有竞价的企业。但是有的时候百度的服务很多的时候运用的不到位与客户的联系和辅助不够，这使得企业对他又爱又恨。
对于企业我们只能说是难过，难过于企业没有网络营销的精髓，难过于中国的电子商务教育没有细分来帮助我们的企业开展自己想要的市场。其实也很难说是谁去引导网络营销，真的很难，因为业界的媒体对于业界的转化够了，对于企业的转化还差得远。所以网络营销应该进入全营销时代，真正的去创造网络营销在企业实际运用中的价值。这样我们的企业才不会去受制于他人，真正的自己掌握自己的营销动力。
本文作者为润际科技（erange.com.cn）首席营运官 陈晓功先生首发：润际网络(转载请以连接形式保留以上版权声明！)
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