服装品牌文化代表了一种价值尺度

    在上海地区，服装保暖、安全功能的重要位置早已让位于时尚性了，这一态势使服装市场的格局也发生了相应的变化，即市场竞争由数量、质量的竞争，演变为品种的竞争、新品上市速度的竞争、价位的竞争、品牌形象的竞争、品牌文化影响力的竞争，这使得上海服装市场在国际化程度日益提高的同时，与国际接轨的步伐也迈得更扎实有力。 

　　服装品牌文化影响力的竞争是高层次、高层面、高级别的竞争，品牌文化影响力大的，对消费者吸引力也大，以至让消费者感到品牌文化影响力、诱惑力难挡。一个服装品牌若是具有非同寻常的文化影响力，那么，对其实物产品提高市场占有率，提高经济效益是非常有用的。
        
      　在大学做过音乐老师的王伟星，做上服装生意后十分注重突现品牌文化的影响力，王伟星在1995年创业时，靠200万元起家。为了发挥这200万元的作用，他找哈尔滨的服装企业为其加工，谈妥完成交货任务后付款(确定保证质量，加工费比别的品牌加工费高15％)。同时，他打意丹奴品牌，全力做好形象推广工作，精心开发新品，像模像样地拍摄样衣照片，高规格地制作样本，然后积极发展。 

　　加盟代理商，对加盟商预收定金，这样，王伟星的经营账面上长期保持着2000万元至3000万元的款项，还不用付利息……在商场里，每逢情人节，王伟星就让一营业员放情歌。碰到母亲节，王伟星示意营业员放“常回家看看”。遇到南斯拉夫中国大使馆被炸，北京2008奥运会申办成功，王伟星都在第一时间作出反应，这让意丹奴第一年销售额就超过1亿元(按照划分，服装企业年销售额5000万一元以下为小型企业，5000万元以上至1一亿元以下为中型企业，超过1亿元的为大型企业)，这样的业绩当时是极为少见的。以后，意丹奴品牌转让给杉杉集团，获利3000万元，从中可以看出王伟星是培育品牌文化的高手。

　　买体育服饰很容易产生对耐克、阿迪达斯、锐步、彪马的联想；买女式大衣，斯尔丽是首选；买童装，雅多、笑咪咪将优先考虑；买衬衫，主要选择海螺、开开、名勋、凯普狄诺、花花公子；买羊绒衫与羊毛衫，一般选鄂尔多斯、皮皮狗、群工，买皮鞋，主要选择达芙妮、百丽、星期六、千百度；买内衣，三枪、古今、安莉芳、达吉斯甚受消费者的青睐……这些品牌之所以在上述市场风风光光，很有说服力的是品牌文化的影响力能打动消费者的心。

　　服装的品牌文化代表了一种价值尺度，代表了一种生活观念，代表了一种审美情趣，正是有这样的想法，相关的服装品牌才能在同行中脱颖而出，在赢得消费者偏爱的同时，获得令人羡慕的经济效益。因此，服装品牌文化影响力将是服装市场新一轮竞争的一个焦点。