温州服装品牌开拓全国市场

　　温州2500多家服装企业中，有一批像报喜鸟、美特斯·邦威的品牌，从上个世纪90年代开始，以特许经营的方式开拓市场，在全国开设了近万家专卖店。可以说，有一大批的代理商，与这些特许经营的服装品牌共同成长、发家致富。有些代理商在一个地区甚至同时代理三四个温州品牌。

　　如今，温州一些知名的服装品牌，专卖店都有好几百家，甚至一两千家之多。那么，还有代理的空间吗？男装、休闲装品牌，对代理商的品牌意识、经验要求较高，特别是代理商的资金实力是个大考验。现在温州一些男装品牌的市场已经基本成熟，像报喜鸟、庄吉、法派等品牌，在全国都有四五百家专卖店，已过了大规模拓展市场的时间。一些地区的代理商如果实力不强，企业宁可选择直营。

　　加盟一个男装品牌店，县级代理加盟费约需1万元，地级市5万元，省会城市10万元，一级城市15万元。第一次铺货量至少要在30元-50万元，再加上货柜、装修费用，一般没有100多万元，很难开专卖店。进货折扣一般在五至六折间，若是买断制，进货折扣会更低些。

　　另外，根据代理商的广告创意、销售业绩，通过公司审批，公司会给予5%到10%不等的资金支持，有的会高达20%到30%，甚至50%的报销支持。但关键是这些广告的投放，必须是品牌企业认为值得投放的。休闲装品牌的情况也大致类同，另外，近年来休闲品牌店铺越来越大，而且都是繁华地段，店租较高，投入也很大。省会级城市，几百万元租金，店面大的话，有的甚至要上千万元。同时，空白市场不多，加盟条件比较高。

　　近年来，童装的市场发展潜力巨大，而且投资额也并不高，一般童装所在的商圈，店面租金会相对较低一些。但温州目前一些知名童装品牌在许多市场上趋于饱和，特别是温州地区。女装一般品牌在全国的专卖店都不到200家，而且大多数以南方市场为主，现有部分品牌已开始开拓北方市场。北极新秀、康奈内衣等内衣品牌，以及喜倍儿等家居服装品牌，也都在开拓全国市场，这些品牌的投资成本较低，对于一些手头资金不是很宽裕的投资者而言，倒是不错的尝试。

　　一位北极新秀代理商表示，投资内衣品牌如果能够在春夏季保本经营的话，秋冬季节，就可以保证盈利了。投资时一定要先考察品牌企业的产品链是否比较丰富，否则春夏季节会很难熬。

　　而家居服品牌目前市场空间较大，但由于消费者的观念问题，目前投资家居品牌，就要经营者个人了。关键是要考察品牌企业的产品设计开发能力以及品牌经营意识。