随着市场经济的推进和全球经济一体化进程的加速，20世纪90年代后的中国市场在经过质量、价格等的多轮竞争后，已经全面进入了品牌竞争的阶段。品牌竞争力的高低，直接制约了企业的生存和发展。
2006年11月13日，在江阴市海澜集团召开了由中国服装协会主办、海澜集团协办的中国服装协会男装专业委员会、服装辅料专业委员会2006年度会议，期间举行了由著名主持人王军主持的男装行业企业家高峰对话会。红领集团董事长张代理先生、庄吉监事会主席陈敏先生、海澜集团董事长周建平先生、依文企业集团总裁夏华女士围绕男装市场的现状，企业关心的定位问题，产品同质化与个性化问题，企业家的战略思考问题，人才使用问题等展开了热烈的讨论，给与会者极大的启发。
男装行业现状并不乐观
男装行业比较成熟，但销售通路集中、产品款式雷同是主要问题。男装市场形势严峻，商业领域变化影响男装发展。
周建平：我们海澜集团进入男装行业到现在已经有十多年了，我认为近年来男装新品牌出来得比较少，我国男装的十大品牌存在都已经超过八九年历史了。为什么新品牌出不来？主要原因是男装市场形势日渐严峻。
当今的商业领域正在发生翻天覆地的变化，比如商场原来是经营副食、日用百货、服装等，现在部分副食、日用百货被超市抢走了，目前能做的就只是服装服饰这块儿，如果再被专卖店抢去，商场将无法生存。因此说整个商业市场分化和变迁是场革命，必将带动男装行业革命，如果说男装的变革不能适应商业领域的革命，商业领域的裂变，环境的裂变将会使一部分男装品牌倒掉。
当然我们也要有信心，中国男装市场潜力是巨大的，不可能完全依赖洋品牌。人们都追求既物美价廉又时尚的国产品牌。我认为现在中档价格的男装品牌正在崛起，而中高档男装品牌的发展还需要一定的时间。
夏华：目前男装行业的发展存在两大问题，一个是销售通路集中，另一个是产品款式雷同。男装看不出鲜明的个性，主要是有一把“枪”对着我们，这就是销售额的压力。但如果改变，可能还没有坚持到品牌的确立和发展，企业就死掉了。
找准定位，将品牌进行到底
企业的定位包含两层意义，首先是产品的定位，企业家要卖商品加品牌；其次是企业家的定位，企业家是资源整合的高手。有了定位是否能坚持做下去，就需要挖掘的精神。
夏华：每一个企业家在品牌创立时期思考的最重要的问题是产品定位问题，做什么东西卖给什么人。到发展阶段，企业家更应该思考模式问题。有没有能力、智慧和勇气去创造营销模式和市场模式。再不能和国外的企业一样用钱来买眼球，我们永远没有能力做到，因为你没有办法用十几年的资本积累与一百多年的积累去较量，况且还有行业并购和集团的联合。我们要思考自己的优势，我们与我们的消费者是在同一片热土上成长起来的，我们能更深刻地了解消费者。我们不需要用一次次的广告刺激消费者，我们是否能做一些触动他、感动他的事，哪怕一次就能让他印象深刻。
经过十几年的发展，我们很多企业的规模已经足够大了，就要考虑老板的哲学问题和企业家的哲学问题。我们到底卖的是商品还是品牌，老板卖的是商品，企业家卖的一定是商品加品牌；老板生产的是产品，企业家生产的一定是商品加思想。
周建平：企业家到底是什么？企业家和品牌CEO的区别是什么？CEO是能够将一个品牌做好的人才，但企业家是资源整合的高手。在不同的年代、不同的时段都有不同的机会，企业家可以从寻常的事情中发掘出机会，然后将政府资源、协会资源、社会资源、人才资源、明星资源等等整合起来，把企业这块蛋糕做大。
周建平：企业做品牌就是要将销售进行到底，如果现在还要产销两旺，全部从头到尾一条龙，这样的经营手段已不合时宜，这是十年前的做法。十年前，我们品牌意识淡薄，生产的服装销不出去，只能到处求人。现在随着消费者对品牌认知度的提高，企业的产品还没出来，就先搞个样品，打打广告，给市场造成一种饥渴感，从而促进消费者对产品的关注度。现在定单很少，生产企业却很多，因此说精明的企业家应从品牌做起。所以搞品牌的就搞品牌，搞生产就搞生产，又抓品牌又抓生产，眉毛胡子一把抓，很难搞。手里有品牌，才能拥有定单。我们帮老外生产，老外拿的就是定单。我们国内的生产企业非常苦，挣一点点，利润都被老外侵吞了。他要卡我们就卡我们，直到把我们榨得油干为止。因此说，我们的企业要做大、做强必须拥有终端，拥有品牌。
夏华：目前，对企业家定位有一个误导。在企业里，尤其是男装企业里如果老板出了问题，企业就会有危险。现在老板就是整串珍珠项链上那颗最大的珍珠，而实际上老板更应该是串起那串珍珠项链的线。
企业家要有一种精神，那就是挖掘的精神，我们能否坚持一百年去挖掘一口井。今天的企业家涉及多个领域，但当今的企业家应该思考哪些是我们要深挖的井，哪些是我们附带着挖的坑。我们不能挖了无数个坑，却没能挖成一口井。
同质化、个性化 男装业何去何从？
男装企业产品虽然同质化现象严重，但也不能因此盲目追求个性化，要根据市场的需求来调整产品的生产。 夏华：由于近年来男装业的不断盘整振荡，市场细分化的逐渐到位，零售品牌与制造企业之间的分工与合作，使产品的同质化趋势越来越明显。但是，品牌背后所代表的文化内涵，所主张的情感概念，直至所引领的生活方式，却是越来越千差万别的。这种态势使中国男装业由原来的产品品质竞争与简单的价格竞争，开始走向品牌之间的风格竞争与品牌文化价值竞争，乃至品牌间情感客层的挖掘与培养的竞争。
陈敏：大家都说男装同质化严重，我有不同的看法。男装同质化相对女装来说是比较严重的。我在2000年就考虑到产品要有个性，并且请意大利男装设计师对自己的产品进行设计，但是好看不好卖。中国消费者的消费水平还没有达到那个程度，消费者对男装的需求目前还是认可同质化，市场并不接受个性化。
现在做个性化产品的企业都很小，而做同质化产品的企业都很大。温州休闲装企业美特斯帮威、森马，福建男装企业七匹狼、柒牌产品都是同质化，其年产值达几个亿。企业首先需要生存，才能有发展，才能求壮大。要根据市场变化，十年前中国女装同质化问题严重，而现在没有自己的个性产品就卖不出去。
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