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饰品品牌案例策划书
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文章来源：远卓品牌机构
文章作者：邵怡丹 发布时间：2008-04-05 |
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第四点：重视传播细节
饰品行业是一个必须重视细节的行业。要做到饰品品牌的精细化传播，就必须在制定完善的中长期战略和行之有效的短期策略基础上，注意品牌传播过程中的细节，尊重历史文化，实事求是，尽量避免品牌传播中出现常识性错误，以减少对品牌受到的伤害。
阿呀呀在品牌传播方面做得非常出色，它能把公司最具魅力、最有影响力的方面“孜孜不倦”地展现给消费者。同时阿呀呀非常注重品牌形象，对品牌形象地塑造和推广上做得一丝不苟。为了推广品牌，与东南卫视《娱乐乐翻天》达成战略合作，成为其黄金栏目《娱乐乐翻天》总冠名商，又与东方卫视达成战略合作，成为东方卫视《娱乐星天地》总冠名商。这些策略都将在一定程度上促进品牌的发展。在首届中国最受大学生欢迎品牌评选活动中，阿呀呀品牌荣获“2007最受中国大学生欢迎的TOP品牌”称号。
第五点：精心打造“活广告”
作为饰品企业的市场前线人员是饰品企业品牌“着陆”的关键，品牌传播的精细化坚决不能忽视销售员的“活广告”作用，考虑到品牌塑造的主要目的还是为了实现销售，因此可以说饰品品牌传播的成功与否，一半以上要这群“活广告”。因此饰品企业的市场前线人员的个人形象、专业知识、文化底蕴、道德品质以道德品质缺一不可。
例如良好的道德品质是销售员所必须具备的。一个企业的综合实力在短时间内很难有大的提升，因此销售员切忌漫无边际的吹嘘，以欺骗的手段来赢得客户的认同。俗话说，天下没有不透风的墙，吹牛皮总有露馅的一天，其结果可想而知——必然会对品牌造成巨大的伤害和冲击。因此，销售员要具有良好的道德品质，在与客户沟通时候必须以企业真实的综合实力为基础，不虚夸、不欺骗，取得客户对品牌的长期认同。否则会对品牌造成极大的损伤，大大增加品牌传播的成本。例如，酷咔咔十分重视团队成员的个人品牌建设，邀请知名品牌专家为公司员工、加盟商、导购员进行品牌培训，提高团队的品牌修养。
同样，销售员的沟通技巧也非常重要。销售员与客户的沟通过程中，不可能回答客户的所有问题，这就需要销售员具备娴熟的沟通技巧，随机应变，尽力避免可能出现的冷场或尴尬，以保持良好的个人品牌形象和公司品牌形象。但是又必须强调，沟通技巧只是一种人际交往的“润滑剂”，所有沟通技巧都是辅助性的，沟通最重要的基础是发自内心的真诚，而且只有真诚才能长期维护企业良好的品牌形象。
第六点：在持之以恒中进行“品牌微调”
饰品企业塑造一个强势品牌要比引进一套先进的管理软件困难得多，它需要饰品企业的决策者在战略上深谋远虑，在实践中持之以恒，并在企业自身状况和企业生态环境发生变化时进行必要的“品牌微调”，让品牌始终能够引领饰品企业的发展。可以说，唯有这样，饰品企业才能借助品牌来一步步掌控市场主动权，成就一个卓越的品牌。
例如，远卓品牌机构在服务诗诺尔珠宝时，针对珍珠受“冷落”的现状，策划了“珠钻之争”、“雪孩子开光”等案打造旗下雪孩子珍珠“天下第一珠”的美誉，占领高端珍珠市场。系列公关使雪孩子珍珠品牌推广非常顺利。远卓品牌考虑到诗诺尔公司国际化发展需要，又推出了“媛首”品牌，以“媛首”占领尖端珍珠首饰市场，从而全面推动诗诺尔成为东方珠宝的领军企业。这势必要求“媛首”实施国际化战略，做世界“媛首”，赢世界女人。诗诺尔珠宝对旗下两个品牌的不同定位也是进行了“品牌微调”，这是品牌发展的需要。无论饰品企业在品牌塑造的过程中“怎么走”，饰品企业品牌塑造的关键都是依靠高素质的人。因此，只有具备了高素质的人，才能有高水平的设计和服务，才能制定并实施符合饰品企业发展的品牌战略，才能有高品位的企业，才能不断提高竞争力，最终铸造出卓越的饰品品牌。
邵怡丹，远卓品牌机构（www.yzpp.com）总监助理，人性品牌策划专家，邮箱：shaoyidan1815@163.com,电话：13967189800。
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