氧立得制氧器,氧立得1千万到一个亿？

      这里所说的氧立得制氧器的广告传播营销案例，于2003年至2004年实施于上海灵诺策划传播机构，当时参与该项目的有王慈欣、胡桂林、陈伟、朱旭英、刘鹭、陈俊等组员。通过该项目，使得我们初步掌握了通过平面报广搅动市场、驱动销量的营销技巧和广告策划实务，以及全国市场、整体联动的宝贵经验。
 
      市场背景：氧立得作为一个医疗器械的老品牌,当年依靠电视直销的模式,红遍大江南北。随后从电视购物渠道向传统渠道转型时，由于渠道的进一步扩展，销量迅速再度上扬。然而，就在2002年，销量开始下滑；2003年国庆前后，橡果国际开始找到我们。经过市场诊断，我们发现，以前的广告诉求仅仅局限于吸氧急救，市场份额必然有限。在我们的帮助下，氧立得的消费人群从自用向送礼方向大胆扩散。并锁定心脑血管人群、呼吸系统人群、过度用脑人群、60以上的老人。于是，日渐没落的销量又开始扶摇直上……
 
      局部试点：2003年国庆前后，橡果国际高层与我们亲密接触数日，双发确定了以杭州、上海两地试点的计划；期间推出很多别具特色的深度说服型报广，迅速提升电话定购量及终端销量；《9种父母过冬难》是早期经典报广之一。各地纷纷转载，效果屡试不爽。

      2003:岁末送礼掀狂潮：秋冬严寒，我们借着寒冷时节心脑血管高发的季节优势，着实让自用市场火了一把。临近春节，我们的送礼广告，让《新闻晨报》、《都市快报》的年轻一族意识到爸妈补氧的重要性，电话定购量猛增，终端咨询购买氧立得的青年人越来越多。

      全国合作：沪杭两地试点的成功，赢得了2004年全国市场的广泛合作，期间很多优秀报纸广告为市场屡建功勋，其中好丫头、臭小子系列亲情软文风格的平面报广为氧立得的全国市场屡建奇功。风格独特的深度说服小报，也成为终端屡建奇功的神秘武器之一。经过橡果国际及全国经销商以及策划机构的三方努力，2004年氧立得的全国市场销量仅传统终端达6000多万，加上京沪两地电话中心销售额，其市场总额不下一个亿。至此，深度说服风格的实效报广传播运动，越来越被更多商家看好。