“2006互联网大会”在北京国际会议中心召开，本届大会以“创新——互联网带来机遇”为主题。搜狐IT现场直播了本次大会。以下为：搜狐IT在互联网大会现场独家专访北京商旅科技公司总经理吕才红。
主持人：先介绍一下公司和您自己。
U88吕才红：我们公司是面向网民生活实用的分类信息平台，这种分类信息平台有20多个频道，换句话说20多个频道跟网友是息息相关的，有搜房子，找房子，找工作，旅游，教育培训等等一共二十几个频道，跟人们的日常生活，人们的消费，追求是息息相关的，一共有一千多条实用信息，每天，每分钟都在更新。
主持人：您刚才提到的这些频道有很专业的公司在做，如果搜房子，我不去你那，你怎么拉过来，而且现在已经有做得很好的。
U88吕才红：比如说搜房子，我们知道搜房做得不错，找工作就是
51，去智联找工作，但是我进来，他们就变得一般了，变得普通了。搜房子，我进来以后，就不一样了。
主持人：现在分类搜索领域特别热，大家打得头破血流，谁都没有占到便宜，还是一个投入期，你为什么到这里搅这个混水？
U88吕才红：我是十年磨一剑了，是他们搅水，不是我搅水，我是规划当中的事，在2004年的时候把分类信息一个频道做到极致，我计划2005年的时候，把更多的频道做到极致，但是我发现这个时候很多人扑到分类信息市场做。
主持人：最近说软银要打包13家渠道到纳斯达克上市，你知道U88也是做渠道的，不知道您怎么评价这个事情？
U88吕才红：我记得我跟羊东聊了一次，我跟他聊了三四个小时，他说你把我灌晕了，生命周期才4、5年，分类信息才多少年。从这个角度，不管找多少分类信息，分类信息真得不好做的。因为不好做，才找渠道做，希望大家共同的力量把它做好，自己一个人的力量做不出来，希望大家来做。而我作为分类信息，我们一个公司就能做到，因为我们集中在一个点上，他们打分类信息的面，二十几个频道实在太大了，有那么多的专业网站，还有门户网站的专业频道，怎么竞争，找到的方法使用一条，VC很苦恼，所以想到一个招，要做代理商，我们自己早就想明白了，怎么做，怎么贴，我先加盟这个行业，加盟行业是时代的趋势，第二做的是旅游频道，搜房网站放在后面，现在已经很强大，现在不敢正面碰。
主持人：我们曾经打过一个赌，关于融资的，请问现在你们进展如何。
U88吕才红：你当初说的是两百万美金，但我们的预期是在后面加了一个0，我跟IDG过以红说2千万美金。我们没有钱做到现在，现在投一个亿的广告费，自己不掏钱，上来花一个亿广告费，互联网在自己没有钱的情况下，发一个亿的广告费，不用自己掏，自己也没有那么多钱，没有那么多的资，怎么可能有一个亿的广告费呢，我讲这个道理。
主持人：进展怎么样？
U88吕才红：我的搜索开得比较大。
主持人：你是想一步一步慢慢做起来？
U88吕才红：融资做得好，做得快，投资作为分享成功，而不是找他生存，没有融资，我自己生存，花那么多广告费不是自己掏钱，换句话说，他不找我，我不找他。我讲这个道理，我投进去，一百万广告费，当时收了150万回来了，一年加起来就是一千万，假如不是一百万，是三百万呢，一年加起来是三千多万，三年加起来就是一个亿。每个月把广告费成本直接收回来了，而不是说这是投资，慢慢有影响，到两年以后再做，当年就整回来。
主持人：是不是感觉现在的风险投资看不懂商业模式？现在软银舍得出一千万，IDG不是，您感觉是不是他们现在没有看得懂你？
U88吕才红：软银现在不太相信我，他在观察我，我要做几个频道给他看，因为你要得钱多，我做美容频道，现在上周四和这周四的精品购物指南，下周一的科技生活，我要做给他看，因为要的钱多，软银把钱投给别人，不愿意再投另外一个，除非证明你厉害，所以我现在跟他谈，说明给他看。
主持人：去做一些广告，做一些宣传，这个事都会做，怎么拿到实际？
U88吕才红：现在不是模式的时候，很多人还在讲模式的时候，他觉得不是，讲的是经验和执行力，我花了一个亿的广告费，还不让自己掏钱，这个经验有多少，执行力有多大。
主持人：由于时间关系，这次的访谈到此结束。
