2007全国百强汽车巡展之三
广州本田：近水楼台先得月
都说"外来的和尚好念经"，可是在广州本田身上这一条却不再适应。在巡展现场，对广州本田车系如数家珍的三水市民在广州本田的展台前停留的时间并不比在其它展台前少，很多观众都亲切地站在站台前与工作人员一起"指点江山".记者几次想采访参展商，都没能挤进去。
中午休息的时候，记者好不容易得到了采访的机会。广州本田汽车骏捷特约销售服务店暨佛山市三水骏捷汽车贸易有限公司的赖明亮先生热情地接受了记者的采访。
赖先生告诉记者，广州本田的车系在三水区已经连续几年销售量排名第一，目前三水区广本的保有量在3000台左右。在被问及为什么广本会有这么好的销售业绩时，赖先生表示，优质的售后服务是一重要原因，原来三水没有广本的4S店，售后服务受到限制，所以尽管广本作为广州本地的车，在三水区销售情况却不好。而既2006年三水区有了广本的4S店后，销售量开始快速攀升，并且居高不下。另外，在谈到三水地区购车者消费结构与心理时，赖先生说，消费结构中中小企业主占据一定比例，他们购车时首选是品牌，其次是服务。作为广州的本地车广本正好满足了消费者需求，因为在地域上的优势，广本为大家所熟知；因为在售后服务上的跟进，广本使得消费者不必担心后顾之忧。所以，广本凭借其得天独厚的地域优势近水楼台先得月，赢得了市场。
另外，在谈及三水地区购车者的消费习惯时，赖先生还介绍了本地区的消费模式：有95%的购车者都是一次性付全款，按揭人群中大都为公务员。按揭的比例近几年有所上升，但幅度不大。
在记者采访的同时，广本展台传来喜讯：一位企业主为儿子购了一款广本思迪，当天下午就交了款，协议约定下周一交车。
力帆汽车：520不需要理由
巡展现场，力帆汽车的展台前总是人头攒动，大多数经过展台的人都会停下来看看，力帆520更是赚足了观众的目光。
带着疑惑，记者采访了力帆汽车的参展商——佛山南海迎俊销售服务店的销售部经理吕仕荣。吕经理告诉记者，首先，价格是吸引观众的一大重要因素，力帆520的价格非常适合普通市民的汽车消费承受能力价格在55680元至59680元之间，性价比比较高，适合工薪阶层和初次购买汽车的家庭；其次，该款车流线型外形很时尚，尤其是它的大灯深受消费者喜爱；另外，还有舒适的内饰，试驾时起速快带给试驾者驾车快感。由此该款车吸引观众驻足观看也就显得不足为奇。但他同时又表示，除了上述因素外大家为什么喜欢这款车，他也就说不太清楚了。"520（我爱你），不要理由"，同为力帆汽车佛山南海迎俊销售服务店的张艳芳快人快语，用一句幽默的电影台词回答了记者。
据记者进一步了解，力帆5201.3L是工薪阶层购买家用轿车时的首选车型，在佛山地区的销售确实比较好，单店曾有过月售50辆的纪录。
中兴汽车：为"走光"大胆"露底"
在3月24日百强巡展三水站现场，记者发现有一个和其它参展车辆"不协调"的身影，仔细观察了一下，原来是中兴汽车一款名为中兴无限的汽车底盘。真是为"走光"不惜大胆"露底".
中兴汽车的此举确实在现场引起了不小的轰动，人气十足。不少汽车行家围着底盘品头论足，不熟悉汽车的则趁机恶补了许多汽车知识。参展观众转着圈的看，可把这款车了解了一个清楚。
记者从经销商那里了解到，中兴汽车此举并不是为了出什么风头，其真正目的是想让消费者对汽车，尤其是中兴汽车有一个深入地了解，让买家切实知道自己花的每一分钱都是值得的，让买家对所购买的车辆彻底放心。
下午撤展时，工作人员要把展出车辆集中到统一指定地点便于安保，在移动中兴无限的底盘时，几位热心的市民赶上前帮助工作人员，并幽默地说："开过好多年车，第一次这样开车".他的话引来了大家的一阵笑声。晚上7时，记者再次来到巡展场地——三水广场，发现还有许多观众在广场明亮的灯光下盯着这个"走光"的家伙不停地打量。
福田汽车——百强巡展的"新兵"
福田汽车是今年第一次参加百强巡展活动。记者对这个"新兵"非常的感兴趣，于是开展不久便到福田汽车的展位上专门采访了福田汽车的销售人员胡先生。
当记者问及如何评价本次巡展活动时，胡先生言语间都流露出对本次巡展活动的认可。胡先生认为参加巡展活动可以提高福田汽车的知名度，并能带动福田汽车的销售量。他之所以会这样想，是因为胡先生的销售公司曾经参加过经销商自发组织的巡展活动，由于福田汽车主要以皮卡、箱式货车等商用车为主，所以他们自发组织的巡展活动主要是在三水区和肇庆区附近的工业区和商业区进行，并且收到了不错的效果。所以任何可以增加福田知名度的巡展活动，福田汽车都乐意参加。
据胡先生介绍，福田汽车主要的消费人群为私营企业主，对于普通的家庭来说可能不大适合。但是他还是很周到细致向消费者推荐了福田萨普这款皮卡车，总的来说就是一款经济实用的柴油车，并且有三个最为主要的特点：更省油，配置融合了BOSCH、AVL技术并优化升级的高压共轨发动机，动力提升了40%，省油20%，百公里油耗仅7升；更耐用，全新高速加强型五十铃底盘，承载、承扭能力更强，确保高速行驶中平稳性和超越也通过性；更美观，欧美风格车体，流线型新侧围，时尚前卫，高档轿车化内饰，驾乘更加舒适，引领皮卡全面升级。
另外，胡先生感觉巡展上商用车厂家较少，而且大多数消费者对商用车兴趣不大。但是胡先生表示，能够和众多的汽车自主品牌厂家一起巡展，并成为新的百强巡展的家庭成员还是很高兴的。
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本帖最后由 蚂蚁爱打架 于 2007-3-30 17:39 编辑 ]
